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Singles Day-Verkäufe, um von Livestream-Events einen enormen Auftrieb zu erhalten, da US-Einzelhändler Nachholbedarf haben

Einige Monate nach dem Start von Taobao Live durch Alibaba im Jahr 2016 wurden Ehemann und Ehefrau Mark Yuan und Zoe Zhang vom chinesischen E-Commerce-Riesen angesprochen, um die neue Livestreaming-Plattform zu testen.

Zhang, einst Modedesignerin, hatte durch ihren persönlichen Blog eine große Fangemeinde in der Modebranche aufgebaut, während Yuan, ein Produktionsleiter, das Lifestyle-Bloggen aufgenommen hatte. Sie sammelten mehr als eine Viertelmillion Follower auf Social-Media-Plattformen, und Alibaba suchte nach Influencern mit globaler Reichweite.

Das in New York City ansässige chinesische Ehepaar wurde gebeten, über Taobao Live ein 43-Millionen-Dollar-Stadthaus auf der Upper East Side zu präsentieren. Mehr als 110.000 Menschen nahmen an ihrem ersten Livestreaming-Event teil, bei dem sie durch das mehrstöckige Gebäude schlenderten und auf wichtige Funktionen und getestete Annehmlichkeiten hinwiesen. Danach erhielten sie 43 Anfragen von chinesischen Verbrauchern, die mehr über das Haus erfahren wollten.

Einige Wochen später wandte sich eine Designermarke, die ihren Hauptsitz verlegte, an das Ehepaar, um beim Verkauf von überschüssigem Inventar zu helfen. Die Marke hatte ungefähr 700 Paar Schuhe, die sie entladen wollte. Innerhalb von drei Stunden verkauften Yuan und Zhang während eines Livestreams auf Taobao alle Waren.

„In diesem Moment wurde uns klar, dass Livestreaming alles verändern würde“, sagte Yuan. „Wir hatten buchstäblich mit Hunderten von Kunden zu tun, nur drei von uns, und gingen auf die Größenanliegen und Fragen jedes Kunden ein.“

Heute leitet das Paar seine eigene in New York ansässige Livestreaming-Beratungsgruppe And Luxe und hat sich zu zwei der größten Namen im chinesischen Livestreaming entwickelt. Yuan und Zhang haben eine Kundenliste, zu der die Modemarken Alexander Wang, Ba & Sh, DVF und Kim Kardahsians Duftlinie KKW gehören.

Das Paar hofft, dass And Luxe amerikanischen Unternehmen dabei helfen wird, die Kraft des Livestreams zu erlernen und Marken mit dem Trend vertraut zu machen, bevor es zu spät ist.

Mit Livestreaming im Mittelpunkt des Alibaba Singles Day Shopping-Events am Mittwoch wird diese Art des Marketings in vollem Umfang gezeigt. Die wichtigsten Meinungsführer werden versuchen, das Interesse der Verbraucher zu wecken und einen großen Teil des E-Commerce-Umsatzes zu steigern.

Dieses Jahr ist die 11. Ausgabe des jährlichen Singles Day-Events, das auch als Double 11-Shopping-Festival bezeichnet wird, da es am 11. November stattfindet. Einige US-Unternehmen werden jedoch ihr Debüt geben und Livestreaming verwenden, um ihre Waren zu vermarkten.

„Wenn Sie in Amerika innerhalb von fünf Jahren kein Livestreaming durchführen, wird Ihr Unternehmen einfach verschwinden und zurückbleiben“, sagte Yuan. „Wenn Sie ein Unternehmen sind, haben Sie gerade eine Website. Wenn Sie in Zukunft ein Einzelhandelsunternehmen sind, werden Sie Livestreaming durchführen. „

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